雷军演讲第三年讲故事与讲产品

8月11日是小米成立十二周年,当晚7点,雷军年度演讲“永远相信美好的事情即将发生”如约而至。

近三小时的发布会上,雷军回顾了人生中经历的挫折与迷茫,与观众分享穿越人生低谷的感悟,并向大家展示小米MIXFold2、小米Buds4Pro、小米WatchS1Pro、小米平板5Pro12.4、RedmiK50至尊版、自动驾驶技术和CyberOne全尺寸人形仿生机器人等重磅产品。

作为中国顶尖的互联网大佬,雷军的每一次演讲和发布会都格外引人瞩目,无论从活动的筹备、预热、宣传,还是演讲文稿的策划撰写、演讲PPT和视频的设计制作、演讲者与团队的组织配合,都是教科书般的存在,特别值得企业家们认真学习揣摩。当然,任何事物都不可能十全十美,没有最好,只有更好。每一次的努力,都是为了下一次的更好。

下面,我就从商业演讲的角度聊一聊这场小米发布会……

此时谈“穿越人生低谷”,恰逢其时

从年演讲主题“相信自己,一往无前”,到年演讲主题“我的梦想,我的选择”,今年雷军选择了“穿越人生低谷”演讲主题,全球疫情影响下,经济下行压力加大,不少人正在经历着人生低谷,提出这个主题恰逢其时,能够瞬间拉近演讲者与观众之间的距离,讲者言之有物,闻者感同身受。

这是演讲成功的第一步,也是最关键的一步——确定能打动人心的演讲主题。

围绕“穿越人生低谷”主题,整个演讲分为生死关头(盘古受挫、站店)、迷失彷徨(泡吧和BBS论坛)、错失互联网(卓越网)和移动互联网(离开金山,下一个机会)几个阶段展开。

最终扣住主题:

没有任何人会喜欢挫折、失败,但每个人不可避免一定会经历,甚至,不少人现在正在经历。

既然这些痛苦难以回避,那我们能做的,就是直面这些痛苦,在痛苦中坚持前行,让痛苦来塑造更好的我们,这就是痛苦的意义、挫折的馈赠。

而你所经历的所有挫折、失败,甚至那些看似毫无意义消磨时间的事情,都将成为你最宝贵的财富。

人生很长,无论如何,让我们保持信念:永远相信美好的事情即将发生。

此时,大家身处逆境,迫切需要正能量的激励,哪怕是一点点的希望,一点点的微光。

演讲结尾处,雷军说:

小米和大家一起,始终保持对这个世界的热爱,才能在变化中发现机会、在挑战中找到出口,才能让我们的世界变得更好。

这与演讲的开头形成呼应,表现出更高的格局和宏大世界观,诠释了小米的初心和理念。

讲故事与讲产品的关系更加融合,就会更好

堪称完美的选题,开场逻辑和节奏把握得当,雷军讲的也不错,无疑这是一个很燃的开场。

但是当演讲进入到产品阶段时,人们发现现场气氛有点儿往下掉。为什么会有这个感觉呢?

我们来看一下,演讲主题是“穿越人生低谷”,永远相信美好的事情即将发生。演讲目的是希望人们得到更多的信心,看到更美好的事物,能够让自己的生活坚持下去,只要坚持下去,世界会给我们回报。

紧跟着来到产品展示环节,就应该展开讲,你的产品是怎么帮助大家度过这个难关的。比如设计产品时的理念、使用产品时的便利、销售产品时的价格……要让听众感觉到,在他痛苦的时候得到了你的支持和帮助,这样就能够衔接前面的逻辑,也与演讲主题高度契合。

实际上却是,雷军开场演讲时讲述自己的经历,带给观众这样的感觉:雷总真是不容易,像我一样。然后,突然变了,雷军开始讲产品卖东西了——我们的产品是最好的、特别好看、特别震撼……

两者之间并没有顺畅地融合,逻辑上是割裂、分立的,听众不免置疑:讲那些是要干嘛呀?是要忽悠我吗?

于是,之前开场演讲的内容,突然就显得不那么重要了,甚至没有太多的价值,直接上来推介产品一样可以达成现在的效果。

其实,这时候最应该表达的是一种真诚——小米在这样困难的大环境下,依然做出很大的努力,带给更多的人希望和美好,所以,我们设计了这些产品……

疫情之下,大家的日子其实都不太好过,学生不好过,员工不好过,主妇不好过,老板不好过,投资人不好过……那你又帮助他们解决了什么实际问题呢?

产品推介环节,只要两个目标就够了:一是解决问题,二是降低价格。

你的产品生产出来,就是要解决客户问题,好的时候锦上添花,不好的时候雪中送炭。

解决问题,满足欲望,开启希望,让大家起码在可以承受的条件下,生活质量没太降低,日子过得还有希望。这样就对了~

疫情好转,很多企业开始或正在准备举办发布会、招商会和融资路演,多看、多学、多分析这样高水平的商业演讲,是非常有必要的。后面我们还会陆续推出实际案例讲解,帮助大家更好地了解掌握商业演讲技能,助力企业发展,开启更美好的未来。

作者简介:巩艳华,北京立道演讲创始人,商业演讲咨询师。愿意倾尽所有能力,让世界爱你所讲。




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